将来が見えなくて、
どうしていいかわからない
・・・ってときがあります。
そこで、
そんな「どうしていいかわからない」
という問いに対して、
を読んでみました。
で、出した答えは、一つ。
「自分に興味を持ち、
自分が好きになる」です。
セールスを成功させるためには、
お客様に興味・関心を持てるような作業が
必要なんです。
そして、それと同じように、
自分に対して
興味・関心を持てるような作業を
することによって、
自分の方向性が見えてきて、
どれにするかというくらいまで選択肢を
しぼれるようになれるんです。
あなたは自分の話を聴いてあげていますか？
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
この本で注目したところは。。。
”「お役立ちへの純粋な動機」は
お客様とお会いする前から
育てておく必要があります”
”アファーメーションとは、
自己暗示という意味です。
お客様に対して純粋な動機を目覚めさせ、
よりお客様に興味・関心を持てるように
自分自身で仕向けるのです”
”すべてはその人の感じていることや
思っていることから始まる。
そこから考え、決断(行動)する”
”質問というのは、広げることではなく、
深めることに秘訣がある・・・
・・・余計な質問は使わず、
「たとえば？」「なぜ？」
「ということは？」で十分なのです”
”練習すれば練習するほど、
ワクワクするモチベーションとお役立ちの信念が
養成されるからです”
”「ロールプレイング」「シミュレーション」
「振り返り」が営業を極める”
”そうなんだ！
自分自身に質問で問いかけたように、
お客様にも質問してあげればいいのだ！”
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
まわりを見過ぎて自分を見失っていれば、
何をやっても上手くいかないし、
何をやろうとしても本気になれないです。
自分の話に耳を傾けたいものです。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
☆☆ (ぜひ読んでみましょう）
＜どうしていいかわからないに対してのお役立ち度＞
☆☆☆(素晴らしい本です。おススメします）
☆☆ (ぜひ読んでみましょう）
☆ (余裕があれば読んでみましょう）
※この記事は再送です。（記事を一部修正しています）